消费者心理行为导向的科学定价

——营销学系企业嘉宾进课堂活动

2019年11月6日上午10点，科研楼402教室迎来了一位企业嘉宾，教授本学期IPHD“高级商务调研”的市场营销学系熊伟老师邀请西蒙顾和管理咨询（北京）有限公司总经理陈凡女士做了题为“Value Pricing & Behavioral Pricing”的主题演讲。

西蒙顾和（Simon-Kucher& Partners）是一家以战略、营销、定价和销售为核心的国际管理咨询公司，被英国金融时报（FinancialTimes）、美国福布斯（Forbes）和德国商业brand einsThema和Statista等杂志评选为营销管理和定价类咨询服务的全球领导者，在营销、定价和销售等领域领先于主要竞争对手波士顿咨询集团和麦肯锡。

西蒙顾和管理咨询公司创始人和董事长，因《隐形冠军》一书及其理论而闻名的赫尔曼·西蒙教授，曾于2011年被对外经贸大学国际商学院聘为荣誉教授，并先后两次来我院发表演讲。

 

图1 陈凡女士介绍西蒙顾和的定价方法论

此次陈凡女士的演讲历时两个小时，她从消费者心理、消费者行为和竞争战略入手，介绍了西蒙顾和在价值定价及行为定价方面开展的最新研究，以及在行业应用中的方法论。约50名商学院的中外博士生以及一些硕士生参加了此次活动。

 

图2 参加活动的博士生积极提问

熊伟老师主持了此次活动，同学们对陈凡女士的演讲表示出了极大的兴趣，现场气氛十分热烈，演讲过程中不乏即兴提问和互动，论坛结束之后，同学们还围着陈凡女士热烈研讨。

 

图3同学们与陈凡女士热烈讨论

对外经贸大学国际商学院营销学系一直致力于培养具有国际视野，理论与实践融会贯通，基础技能扎实过硬的综合型全球营销人才，并和业内领先企业保持长期联系，今后还会经常举办这样的活动。

 

图4论坛结束后陈凡女士与熊伟老师及部分博士生合影